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堅(jiān)定信心謀發(fā)展   創(chuàng)新管理樹品牌

安徽鴻潤（集團(tuán)）股份有限公司董事長兼總經(jīng)理    夏吉國

二○一四年一月二十七日

鴻潤的各位同仁、各位員工：大家上午好！

龍騰虎躍辭舊歲，馬到成功賀新春，我們即將告別奮發(fā)有為的2013年，迎來充滿希望的2014年。值此辭舊迎新之際，我們相聚在這里隆重召開安徽鴻潤集團(tuán)2013年度年終總結(jié)暨表彰大會(huì)。首先，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝！并通過你們，向一直在背后大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝愿！

下面，我代表鴻潤集團(tuán)董事會(huì)，向大家報(bào)告2013年度工作總結(jié)及2014年度工作安排。

一、2013年工作回顧

2013年，我們鴻潤集團(tuán)在在全體鴻潤人的共同努力下，克服上半年禽流感帶來的惡劣影響、交期緊等各種困難，穩(wěn)健經(jīng)營，突出羽絨家紡主業(yè)，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，在羽絨家紡主業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)、金融投資、能源開發(fā)等四大產(chǎn)業(yè)上都取得了超出預(yù)期的成績。圓滿地完成了集團(tuán)公司年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)，為公司今后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、鴻潤集團(tuán)全體員工努力工作、頑強(qiáng)拼搏，克服了各種不利因素的影響，圓滿完成年初制定的目標(biāo)。

集團(tuán)公司2013年共實(shí)現(xiàn)：營業(yè)收入25.9億元，同比增長了19.7%；出口創(chuàng)匯6357萬美元，同比增長37.5%；國內(nèi)市場(chǎng)銷售收入5.6億元，同比增長13.6%；羽絨銷售3.19億元，同比增長39.7%， 羽絨制品分公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.43億元，同比增長43%；家紡分公司產(chǎn)值1.73億元，同比增長18.7 %；羽絨份公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.46億元，同比增長49.3%；包裝廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值891萬元，增長了18.45%；鴻潤房地產(chǎn)公司年開發(fā)面積23.7萬平方米，銷售收入2.62億元。能源公司、金融投資均取得超預(yù)期成績；集團(tuán)公司在全國納稅1.12億元，其中在桐城市內(nèi)納稅5241萬元；全年累計(jì)發(fā)放工資1.29億元，人均年工資達(dá)到3.6萬元；同比增長了14.6%；繳納養(yǎng)老、工傷保險(xiǎn)各種保險(xiǎn)金860多萬元；工傷保險(xiǎn)覆蓋率100%；職工養(yǎng)老保險(xiǎn)在職工自愿的前提下覆蓋率達(dá)到100%。

二、羽絨家紡主業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)，金融投資、房地產(chǎn)開發(fā)、能源產(chǎn)業(yè)均取得了良好業(yè)績。

1、外貿(mào)市場(chǎng)穩(wěn)中有進(jìn)，業(yè)績超出預(yù)期。

2013年，我們仔細(xì)分析國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，積極搶抓商機(jī)，制定了一套有效的解決方案，我們一是在內(nèi)部挖潛，提高產(chǎn)品質(zhì)量、減少損耗、千方百計(jì)的降低成本。二是對(duì)產(chǎn)品合理報(bào)價(jià)，以保住************，實(shí)施“薄利多銷”的營銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)總收益的提升。三是加大出訪參展力度，主動(dòng)拜訪客戶，全年共組團(tuán)23次出國進(jìn)行參展、拜訪客戶和進(jìn)行項(xiàng)目考察，鞏固了老客戶的同時(shí)，新開發(fā)了自營出口的客戶26個(gè)。四是主動(dòng)聯(lián)系因各種原因長期未聯(lián)系丟失的客戶，經(jīng)過生產(chǎn)計(jì)劃部高正國副總、國際貿(mào)易部劉克璟經(jīng)理一年的努力，已多年未聯(lián)系的丟失客戶今年已有八位客戶重新在公司下了訂單；五是加大對(duì)新業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)力度，由生產(chǎn)計(jì)劃部高正國副總和國際貿(mào)易部劉克璟經(jīng)理親自指導(dǎo)培訓(xùn)，扶持新業(yè)務(wù)員開拓國際市場(chǎng)，新進(jìn)業(yè)務(wù)員增長幅度達(dá)到11.5%。六是加強(qiáng)外貿(mào)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開拓，安排專人在阿里巴巴、環(huán)球資源等業(yè)務(wù)平臺(tái)發(fā)展客戶，電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)增長達(dá)到17.4% 。

在業(yè)務(wù)拓展方面外貿(mào)部與生產(chǎn)計(jì)劃部擰成一股繩，加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度，確保了及時(shí)供貨，又積極消化了部分庫存面料，為我們贏得了更多商機(jī)，使外貿(mào)取得超出預(yù)期的成績。個(gè)人銷售成績突出的有：郝朝陽、張屹、葉海龍、程慧琴、姚佩麗、高宗印、高斐斐、魯滿霞、江文兵、汪黎紅等。

特別是葉海龍同志，2013年度自營出口銷售額達(dá)到2800多萬美元（折合人民幣1.7億元），同比增長88.8%，為公司作出了突出的貢獻(xiàn)和表率。

2、積極開拓國內(nèi)市場(chǎng)、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)內(nèi)部管理和提升信息化水平。

2013年公司為大力發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)，公司加大對(duì)國內(nèi)貿(mào)易部的領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)部管理的力度,極大的促進(jìn)了內(nèi)貿(mào)的發(fā)展。同時(shí)，調(diào)整績效考核制度，內(nèi)貿(mào)部副經(jīng)理全部與重點(diǎn)開拓市場(chǎng)業(yè)績掛鉤，挖掘重點(diǎn)市場(chǎng)的潛力。通過他們和全體內(nèi)貿(mào)人員的努力，全年新增82個(gè)鴻潤品牌店。先后成功召開了鴻潤第十屆、第十一屆新品發(fā)布會(huì)和招商會(huì)，并舉辦了第四屆鴻潤中國羽絨被子節(jié)，對(duì)招商及“鴻潤”品牌的推廣都起到了很大的推動(dòng)作用。

同時(shí)內(nèi)貿(mào)團(tuán)隊(duì)參加戶外拓展訓(xùn)練以及每月在公司進(jìn)行一次內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)內(nèi)貿(mào)各部門之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及業(yè)務(wù)人員的銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，鍛煉和培養(yǎng)了一大批銷售、督導(dǎo)、客服、設(shè)計(jì)、信息化等隊(duì)伍，為后期的市場(chǎng)開拓積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

酒店部通過對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，利用鴻潤的品牌效應(yīng)，專門針對(duì)高端酒店市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)與萬豪、洲際、豪生等一大批國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)一步合作，有效提高了鴻潤酒店床上用品的知名度和市場(chǎng)占有率。在大環(huán)境不景氣的情況下，還在去年的基礎(chǔ)上增長了12%。

隨著中國信息化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的迅猛發(fā)展，面對(duì)份額日益擴(kuò)大的電子商務(wù)市場(chǎng)，電子商務(wù)部加強(qiáng)宣傳力度，敏捷地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，增強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，經(jīng)營的鴻潤旗下品牌“優(yōu)雅寶貝”全年銷售額比2012年增長了3倍多。目前已進(jìn)駐淘寶天貓、京東商城，并且與工行、建行、銀聯(lián)、東方購物、唯品會(huì)等商務(wù)平臺(tái)合作，在今年天貓“雙十一”網(wǎng)購狂歡節(jié)當(dāng)天，電子商務(wù)部經(jīng)營的 “優(yōu)雅寶貝”品牌產(chǎn)品當(dāng)天的銷售額超1600萬元，其中在天貓的旗艦店單店銷售額達(dá)到622.5萬元，創(chuàng)造了鴻潤集團(tuán)歷年來單日單店最高銷售記錄。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間我們鴻潤產(chǎn)品客單價(jià)達(dá)到1800元，位居行業(yè)之首。

3、能源方面今年在澳大利亞取得了5500畝的玉礦項(xiàng)目，并成立澳洲玉礦公司進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，在廣東省地質(zhì)大隊(duì)合作取得了一個(gè)金礦的探礦權(quán)和采礦權(quán)項(xiàng)目，目前探測(cè)效果超出預(yù)期。

公司今年4月、8月、9月、10月先后四次分別組團(tuán)前往澳大利亞進(jìn)行項(xiàng)目考察，長途跋涉，橫跨澳大利亞東西南北大陸，分別到達(dá)澳大利亞北領(lǐng)地、滕南特克里克、佩斯、卡爾古利等礦藏豐富的地區(qū)，克服礦區(qū)艱苦的住宿和飲食環(huán)境，我們白天對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察、采集取樣，核對(duì)資料描述的準(zhǔn)確度，晚上進(jìn)行分析論證。其中我們?yōu)榱粟s去卡爾古利實(shí)地考察5500畝的玉礦項(xiàng)目，我們的團(tuán)隊(duì)曾連續(xù)36個(gè)小時(shí)沒有休息。8月份能源公司又前往廣東省肇慶市進(jìn)行礦業(yè)項(xiàng)目的考察，也取得了重大進(jìn)展。這將是公司在能源產(chǎn)業(yè)方面“走出去”戰(zhàn)略的良好開端，也是公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的重要組成部分，為公司今后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4、鴻潤房地產(chǎn)公司憑借著鴻潤集團(tuán)多年的信譽(yù)、資金、人才、誠信、品牌等綜合實(shí)力，已經(jīng)成為全市最具影響力和知名度的地產(chǎn)品牌。目前業(yè)務(wù)已經(jīng)開拓到河北省張家口市、山西太原市、江蘇宿遷市和安徽等四個(gè)省份。今年開工的項(xiàng)目有鴻潤都市華庭8號(hào)樓，鴻潤龍騰首府一、二期，天正香樟園等項(xiàng)目，開工面積達(dá)236796平方米，目前鴻潤都市華庭二期、鴻潤龍騰首府一二期、鴻潤金地花園、江蘇宿遷鴻潤盛景、天正香樟園項(xiàng)目、河北省張家口鳳凰城項(xiàng)目、太原濱河國際已基本全部售罄。鴻潤“甲第”項(xiàng)目目前規(guī)劃完畢，正準(zhǔn)備啟動(dòng)建設(shè)和銷售，房地產(chǎn)公司圓滿完成了年初既定目標(biāo)任務(wù)，建設(shè)量和銷售量雙雙取得豐碩成果。

 4月30日，我們與桐城市委市政府、永泰控股公司共同簽署了東部新城投資合作協(xié)議，總投資額將達(dá)到50億元，這是市委市政府對(duì)我們的信任，更是我們的一種責(zé)任，我們要在市委市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合，集鴻潤集團(tuán)的人力、財(cái)力和智慧以高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高質(zhì)量、嚴(yán)要求，把桐城東部新城建設(shè)成全國縣級(jí)市中的新型典范城市，為桐城的發(fā)展作出我們鴻潤人應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度。

鴻潤集團(tuán)目前已是海關(guān)最高級(jí)AA級(jí)信譽(yù)企業(yè),出入境檢驗(yàn)檢疫信用管理最高級(jí)AA級(jí)企業(yè)，國內(nèi)羽絨被行業(yè)唯一集“中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品、中國知名出口品牌”四項(xiàng)最高榮譽(yù)于一身的企業(yè)，鴻潤品牌在中國十大品牌網(wǎng)上被評(píng)為羽絨被行業(yè)第一品牌。“鴻潤”及旗下子品牌“優(yōu)雅寶貝”入選工信部和中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的重點(diǎn)跟蹤培育家紡品牌，是安徽省唯一一家入選的企業(yè)。

鴻潤羽絨家紡進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)短短五年多時(shí)間，取得了可喜的成績，市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，全國各地均有優(yōu)異表現(xiàn)，形成了一個(gè)配套設(shè)施完善、發(fā)展快速的國內(nèi)外知名品牌形象，呈現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌生命力。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，品牌的作用及對(duì)企業(yè)的影響是不可估量的。品牌意識(shí)是企業(yè)對(duì)品牌地位和作用的充分認(rèn)識(shí)及運(yùn)用，品牌是以產(chǎn)品為龍頭的企業(yè)形象，是企業(yè)占有市場(chǎng)，獲取最佳效益和良好信譽(yù)的有力保證與象征。 

2013年，是鴻潤和優(yōu)雅寶貝品牌效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)的一年，今年公司投入了9200多萬元，先后在央視一套朝聞天下、央視二套第一時(shí)間、消費(fèi)主張、經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播，央視新聞?lì)l道的新聞1+1、新聞?wù){(diào)查、法治在線、央視三套等熱播欄目和全國高鐵站、淘寶、京東商城、PPS等網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)中進(jìn)行鴻潤品牌宣傳，鴻潤和優(yōu)雅寶貝品牌的知名度和美譽(yù)度得以大幅提升。國內(nèi)有些知名的星級(jí)酒店和國際知名酒店管理公司指定只用鴻潤品牌羽絨被和床上用品，品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，帶動(dòng)了國內(nèi)市場(chǎng)銷售、酒店業(yè)務(wù)的拓展、禮品業(yè)務(wù)和電子商務(wù)銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)大幅增長。

四、技術(shù)創(chuàng)新碩果累累，引領(lǐng)國內(nèi)羽絨寢具行業(yè)健康發(fā)展。

繼鴻潤羽絨和羽絨被標(biāo)準(zhǔn)被國家標(biāo)準(zhǔn)委、中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為國家羽絨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后，公司在新技術(shù)、新產(chǎn)品、新花型的研發(fā)和設(shè)計(jì)方面，取得了突出的成效，全年共開發(fā)49個(gè)擁有技術(shù)專利的新產(chǎn)品、新工藝、新花型，達(dá)到所有鴻潤品牌產(chǎn)品全部自主研發(fā)的水平。

鴻潤三期工業(yè)園項(xiàng)目中的檢測(cè)中心正式建設(shè)完成投入使用，其中檢測(cè)中心的建設(shè)是在設(shè)備部方潤平同志的帶領(lǐng)下，通過其他技術(shù)人員的共同努力，按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，建成的恒溫恒濕無菌實(shí)驗(yàn)室具有羽絨檢測(cè)、布料檢測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)等功能，使鴻潤集團(tuán)科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新的實(shí)力更上一個(gè)臺(tái)階。

五、完善企業(yè)制度，企業(yè)綜合管理水平進(jìn)一步提升。

制品廠、絎縫廠、羽絨廠、包裝廠及公司各部門加強(qiáng)管理，有制度嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，沒有制度建立制度，管理水平大大提升。為了適應(yīng)國內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，新購置了高新智能設(shè)備，自動(dòng)化水平逐步提升，有效解決了大量訂單和客戶個(gè)性化需求。羽絨廠引進(jìn)國外先進(jìn)羽絨水洗設(shè)備和技術(shù)，羽絨質(zhì)量進(jìn)一步提升。

在采購部所有同志共同努力下，以保證原輔材料質(zhì)量、控制成本、擇優(yōu)采購為原則，進(jìn)一步加強(qiáng)了內(nèi)部管理，使采購工作更加透明、更高效，更合理。2013年采購部共完成布料采購1200多萬米，包裝輔料、化纖羊毛，鋼材等材料總計(jì)金額2.15億元，通過比價(jià)招標(biāo)節(jié)約成本420萬元，保質(zhì)保量圓滿的完成了公司全年下達(dá)的采購任務(wù)。

2013年計(jì)財(cái)部分工明確，資金部和會(huì)計(jì)部相互配合，增強(qiáng)工作責(zé)任心，工作效率大大提升。2013年公司主業(yè)的業(yè)務(wù)量增長迅速，內(nèi)貿(mào)營銷渠道建設(shè)和品牌宣傳投入巨大，以及能源、地產(chǎn)多個(gè)項(xiàng)目的投資，對(duì)資金需求量增大，財(cái)務(wù)總監(jiān)李柯帶領(lǐng)資金部同志在國家調(diào)控信貸緊縮政策下，通過加強(qiáng)與金融單位的溝通，擴(kuò)大合作，讓金融部門進(jìn)一步了解我們鴻潤集團(tuán)，使我們?cè)诤徒鹑诓块T的合作過程中有更多的選擇權(quán)和主動(dòng)權(quán)，不僅保證了公司正常生產(chǎn)和發(fā)展的資金需求，還創(chuàng)造新的融資渠道，為集團(tuán)整體發(fā)展做出突出的貢獻(xiàn)。隨著公司的發(fā)展壯大，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題。會(huì)計(jì)部在柏慧彬同志的帶領(lǐng)下，在計(jì)劃、審核、成本核算和費(fèi)用控制上嚴(yán)格把關(guān)，會(huì)計(jì)監(jiān)督、控制工作滲透到每個(gè)環(huán)節(jié)，杜絕一切違章違規(guī)行為的發(fā)生，為公司科學(xué)決策提供有力依據(jù)。

六、加強(qiáng)自動(dòng)化設(shè)備應(yīng)用，提升信息化管理水平。

2013年公司設(shè)備部在方潤平和胡春銀同志的帶領(lǐng)下，克服各種困難，加班加點(diǎn)維修了進(jìn)口自動(dòng)裁布機(jī)、繡花機(jī)、中央空調(diào)等自動(dòng)化設(shè)備，其中進(jìn)口自動(dòng)裁布機(jī)在2006年購買使用僅兩年就因?yàn)闆]有高級(jí)技術(shù)人員維修而放棄使用，閑置至今已有六七年，方潤平等同志不僅調(diào)試維修好了進(jìn)口高新自動(dòng)化設(shè)備，還對(duì)各廠操作員細(xì)心的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，使各廠在自動(dòng)化設(shè)備的應(yīng)用程度上大大提升。從根本上解決了公司高新自動(dòng)化設(shè)備多年來無人維修、無法維修的難題。方潤平、胡春銀同志也是當(dāng)之無愧的被授予技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

隨著信息化應(yīng)用系統(tǒng)的增多，為加強(qiáng)公司信息化管理，今年6月份，將信息設(shè)備部拆分，成立獨(dú)立的信息中心，專門負(fù)責(zé)公司信息化系統(tǒng)管理、運(yùn)營、維護(hù)工作，全年累計(jì)解決各種軟硬件及網(wǎng)絡(luò)故障2000余次。今年在信息化硬件方面也加大投入，增設(shè)國內(nèi)貿(mào)易分銷零售系統(tǒng)服務(wù)器，信息化系統(tǒng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)器、UPS電源等近百萬元的設(shè)備，進(jìn)一步提升了信息化管理水平。

公司今年與國內(nèi)頂尖科研機(jī)構(gòu)合作，研發(fā)防偽防竄貨系統(tǒng)，將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到鴻潤的產(chǎn)品中，我們?cè)诿恳粭l鴻潤羽絨被里面都植入芯片，實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、追蹤、監(jiān)控和管理的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用。

七、企管辦和審計(jì)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，安全生產(chǎn)全年無重大事故。

企管辦和審計(jì)部是公司重要管理部門之一，監(jiān)督和發(fā)展同等重要。2013年，企管辦對(duì)公司內(nèi)部審計(jì)工作全面展開，全年內(nèi)部共審計(jì) 46次，各類檢查、調(diào)查達(dá)110多次。有效杜絕了不符合規(guī)定的報(bào)銷、采購事項(xiàng)和減少內(nèi)部原材料損耗，消化庫存等，提高了辦事準(zhǔn)確率和工作效率，提升了公司防范風(fēng)險(xiǎn)的能力，將公司的運(yùn)營成本進(jìn)一步降低。為國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，全年接待國外第三方驗(yàn)廠機(jī)構(gòu)13次，第三方驗(yàn)廠機(jī)構(gòu)每次驗(yàn)廠都要提出100多項(xiàng)指標(biāo)，企管辦精心準(zhǔn)備并且做了大量工作，成功規(guī)避了發(fā)達(dá)國家設(shè)置的綠色貿(mào)易壁壘。

公司在安全生產(chǎn)、節(jié)能降耗等方面，也取得了可喜的成績。公司全年安全無重大事故，特別是后勤保障有明顯提高，在總經(jīng)辦和分管后勤領(lǐng)導(dǎo)施總的共同努力下，新建員工自助餐廳，最大幅度減少浪費(fèi)，有效改善了員工的工作環(huán)境和生活環(huán)境。

八、堅(jiān)持以人為本，打造鴻潤特色文化，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

2013年度，公司人力資源部加大人才引進(jìn)，積極參加各類招聘會(huì)，錄用大專以上學(xué)歷各種人才56人，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，逐步向年輕化、知識(shí)化和高學(xué)歷的層次邁進(jìn)，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源；加強(qiáng)了對(duì)在職員工培訓(xùn)，全年參加培訓(xùn)2000多人次；培養(yǎng)了一批會(huì)經(jīng)營，懂管理，有知識(shí)的年輕中高層管理人才；大力引進(jìn)高學(xué)歷、高技能人才，引進(jìn)，本科生21名，英語六級(jí)6名，八級(jí)2名，日語一級(jí)兩名，二級(jí)兩名，為公司外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的后備力量；在公司內(nèi)部還選拔了20多位有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)、忠誠度高、綜合素質(zhì)較高的同志走上重要崗位，為生產(chǎn)、管理、營銷等崗位增添了新的活力。

鴻潤一直高度重視企業(yè)文化建設(shè)，鴻潤堅(jiān)持以人為本，正是誠信、勤奮、智慧的鴻潤人成就了今天的鴻潤文化。在今年的五四晚會(huì)上，我們鴻潤青年才俊們精心策劃，奉獻(xiàn)了一場(chǎng)圍繞鴻潤文化為中心的精彩晚會(huì)，他們的精彩創(chuàng)意讓我們看到了鴻潤青年的朝氣蓬勃，以他們獨(dú)特的節(jié)目形式向人們展示了鴻潤企業(yè)文化的風(fēng)采。通過五四晚會(huì)等文化娛樂活動(dòng)，使一批年輕人快速的融入到企業(yè)中來，認(rèn)同企業(yè)文化，腳踏實(shí)地的從基層工作崗位做起。10月份我們又與桐城電視臺(tái)合作舉辦“鴻潤杯”2013“尋找優(yōu)秀主持人”電視大獎(jiǎng)賽，為一大批熱愛播音主持的青年人提供了展示才華的舞臺(tái)，通過一大批優(yōu)秀的主持人宣傳并傳播了鴻潤的企業(yè)文化。

企業(yè)文化是企業(yè)中不可缺少的一部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道德水準(zhǔn)，對(duì)內(nèi)能形成凝聚力、向心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量和道德規(guī)范，能使企業(yè)產(chǎn)生積極的作用，使企業(yè)資源得到合理的配置，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，未來，鴻潤將繼續(xù)圍繞“改善人類睡眠質(zhì)量為己任”為核心的企業(yè)文化，為社會(huì)不斷創(chuàng)造新的價(jià)值。

同志們！

在取得成績的同時(shí)，我們必須清醒認(rèn)識(shí)到，我們?cè)谄放平ㄔO(shè)、國內(nèi)外市場(chǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、企業(yè)管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品研發(fā)、單店銷售量等方面還有諸多不足，特別是在資本運(yùn)作方面、能源開發(fā)、品牌建設(shè)上的道路還是很漫長的，還需要我們?nèi)w鴻潤人共同努力。

總結(jié)過去的奮斗歷程，我們深切的體會(huì)到：成績來之不易，鴻潤事業(yè)取得的每一點(diǎn)成績，都是市委市政府各位領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持的結(jié)果，是全體鴻潤人團(tuán)結(jié)奮斗、頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果。在此，我代表鴻潤集團(tuán)董事會(huì)向所有辛勤工作的全體鴻潤人說一聲：你們辛苦了！向你們致以崇高的敬意！向多年來對(duì)我們一直關(guān)心和厚愛的桐城市委市政府胡書記以及各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！

二、2014年發(fā)展目標(biāo)和主要任務(wù)

2014年，我們將在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在開發(fā)區(qū)、市直各部門的鼎力支持下，在全體鴻潤人的共同努力下，堅(jiān)定信心，克服各種困難，以鴻潤品牌、實(shí)體經(jīng)濟(jì)和資本運(yùn)作三個(gè)方面為主體，全面發(fā)展。實(shí)現(xiàn)安徽鴻潤集團(tuán)2014年發(fā)展目標(biāo)：

集團(tuán)營業(yè)收入26億元以上，其中自營出口6500萬美元以上，房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元以上，能源產(chǎn)業(yè)銷售收入4億元以上、投資產(chǎn)業(yè)銷售收入3億元以上，國內(nèi)貿(mào)易銷售額達(dá)7億元以上，羽絨原料銷售額達(dá)5億元以上。

為了完成上述目標(biāo)任務(wù)，確保公司成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們將重點(diǎn)做好三個(gè)方面的工作：

（一）、圍繞“三個(gè)一”工程，做大做強(qiáng)羽絨家紡主業(yè)，穩(wěn)步開拓國際市場(chǎng)，重點(diǎn)實(shí)施鴻潤品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)國內(nèi)市場(chǎng)渠道建設(shè)；

1、穩(wěn)步開拓國際市場(chǎng)。

2014年公司將努力促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)步增長，繼續(xù)加大國際市場(chǎng)開拓力度，穩(wěn)定羽絨被及其他優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口，著力提升創(chuàng)新產(chǎn)品和自主品牌產(chǎn)品出口比重。并安排業(yè)務(wù)員參加各種國內(nèi)外交易會(huì)120人次以上，通過各種途徑穩(wěn)固老客戶、發(fā)展新客戶，發(fā)展新客戶30個(gè)以上，加大新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)力度，在擴(kuò)大出口的同時(shí)，密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)和效益關(guān)。

隨著國家政策對(duì)跨境電子商務(wù)發(fā)展的支持以及國內(nèi)跨境電子商務(wù)環(huán)境、法律法規(guī)的逐步成熟，我們將逐步開展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，在國際、國內(nèi)知名的跨境電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路，將出口業(yè)務(wù)進(jìn)一步做大，讓鴻潤、優(yōu)雅寶貝自主品牌產(chǎn)品暢銷全球。

2、加強(qiáng)質(zhì)量與服務(wù)意識(shí)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

當(dāng)今的世界，是開放的世界，發(fā)展浪潮波濤洶涌，創(chuàng)新意識(shí)勢(shì)不可擋，一個(gè)企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪，立于不敗之地，靠的是——優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量。2014年我們將繼續(xù)加強(qiáng)全員質(zhì)量意識(shí)，為品牌的提升打好基礎(chǔ)，但是單單憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們還將繼續(xù)加大品牌宣傳力度，提升品牌內(nèi)涵，提供差異化、精細(xì)化的服務(wù)工作：

（1）由公司法律事務(wù)部牽頭，高舉打假利劍，加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)等高科技手段的應(yīng)用，將假冒偽劣產(chǎn)品扼殺于襁褓之中。維護(hù)鴻潤品牌的知名度和美譽(yù)度，維護(hù)消費(fèi)者與代理商的利益。

（2）加強(qiáng)售前和售后的服務(wù)工作，做營銷的人應(yīng)該都知道：“推薦--定江山，銷售--出業(yè)績，服務(wù)--得天下”。 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更多的企業(yè)正在探索、創(chuàng)新或選擇一些新的營銷方式，毫無疑問，以人為本，關(guān)注消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者，注重產(chǎn)品的售前售后服務(wù)的“服務(wù)營銷”模式才能鞏固市場(chǎng)，取得佳績。2014年我們將開發(fā)“普通客戶享受電話售后服務(wù)，VIP客戶享受電話和上門指導(dǎo)等各種新型的服務(wù)模式”，進(jìn)一步提升鴻潤品牌在消費(fèi)中心目的品牌形象。俗話說：金杯銀杯不如口碑，只有產(chǎn)品和服務(wù)做得好，才能贏得消費(fèi)者的口碑，才能把客戶做成我們鴻潤品牌的忠實(shí)擁護(hù)者！

（3）今年公司將繼續(xù)投資1億元以上在央視一套、二套、三套、新聞?lì)l道、安徽衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)媒體及地方媒體進(jìn)行廣告宣傳，進(jìn)一步提高鴻潤品牌的知名度和美譽(yù)度。

3、做好國內(nèi)市場(chǎng)培育、銷售渠道建設(shè)，加快營銷模式升級(jí)步伐，加強(qiáng)內(nèi)部管理。

2014年將加強(qiáng)國內(nèi)市場(chǎng)新老經(jīng)銷商的培育力度，創(chuàng)造更好的條件讓有能力的業(yè)務(wù)員施展才華，大力建設(shè)提升單店銷售額：   

（1）計(jì)劃投資1億元以上，建設(shè)品牌店129個(gè)，最大限度的快速覆蓋空白區(qū)域，使國內(nèi)銷售直營和商場(chǎng)店中店達(dá)到800個(gè)以上。

（2）辦好鴻潤第十屆、第十一屆新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨招商會(huì)和第四屆鴻潤中國羽絨被子節(jié)。

（3）強(qiáng)化直營店、專賣店的管理，提高單店銷售量，效益核算到每個(gè)直營店，培育3個(gè)單店銷售額超500萬元的直營店， 5個(gè)單店銷售額超300萬元， 20個(gè)單店銷售額超 100 萬元。 

（4）逐步完善信用管理、會(huì)員制管理、條碼管理、防竄貨管理等制度，提升客戶的忠誠度。

（5）加強(qiáng)國內(nèi)貿(mào)易部各駐外辦事處的監(jiān)管與審計(jì)力度，完善督導(dǎo)職能，使督導(dǎo)在市場(chǎng)指導(dǎo)、市場(chǎng)監(jiān)督等工作中發(fā)揮更大的作用。

（6）重點(diǎn)培育和發(fā)展酒店業(yè)務(wù)部、禮品部和電子商務(wù)部。加強(qiáng)與國際頂級(jí)酒店用品管理公司、禮品公司的合作；加大網(wǎng)絡(luò)銷售 “優(yōu)雅寶貝”品牌宣傳力度，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售和培育子品牌“優(yōu)雅寶貝”,積極發(fā)展淘寶等購物平臺(tái)的線上分銷商、電視購物平臺(tái)的分銷商，使優(yōu)雅寶貝得到更好的推廣，成為鴻潤集團(tuán)在全國的知名品牌之一。同時(shí)我們將積極研究如何把鴻潤品牌產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，把鴻潤品牌的電子商務(wù)業(yè)務(wù)作為公司2014年新的增長點(diǎn)。

（7）新建電視購物中心，充分利用現(xiàn)有各大電視臺(tái)的資源，在國內(nèi)知名電視購物頻道：上海電視臺(tái)的東方CJ、湖南電視臺(tái)的快樂購、安徽電視臺(tái)的佳佳購物、浙江電視臺(tái)的好易購、江蘇電視臺(tái)的好享購，央視的央廣購物等購物頻道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)鴻潤和優(yōu)雅寶貝產(chǎn)品全渠道營銷戰(zhàn)略。

（8）世界管理學(xué)之父彼得·德魯克曾經(jīng)說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，就是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。我們?cè)谧龊眯吕鲜袌?chǎng)培育、營銷渠道建設(shè)的同時(shí)，將進(jìn)一步加強(qiáng)公司國內(nèi)市場(chǎng)營銷模式的創(chuàng)新升級(jí)，如何將線上線下營銷模式進(jìn)行整合，研究O2O（線上線下）模式的發(fā)展方向。也正如比爾蓋茨說過：如果我們錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)，我們錯(cuò)過的不只是一次機(jī)會(huì)，而是整整一個(gè)時(shí)代，所以在這個(gè)不斷創(chuàng)新的年代，我們鴻潤將更加重視如何利用信息化、利用互聯(lián)網(wǎng)以及無線互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)展企業(yè)，探索出更加適合鴻潤的銷售策略和方法。

（二）、加大技改和創(chuàng)新力度。實(shí)施人才戰(zhàn)略，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升信息化水平；

1、加大設(shè)計(jì)和研發(fā)投入，著力打造鴻潤專版產(chǎn)品。

今年將進(jìn)一步加強(qiáng)與專業(yè)設(shè)計(jì)院所的合作，加大對(duì)羽絨家紡產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)專版件套和新產(chǎn)品的投入，申請(qǐng)國家產(chǎn)品專利100項(xiàng)以上，讓自主研發(fā)的專版產(chǎn)品成為鴻潤品牌新的亮點(diǎn)。讓鴻潤品牌的產(chǎn)品不僅有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且有較高的附加值。

加大對(duì)羽絨及紡織品檢測(cè)、試驗(yàn)專業(yè)設(shè)備的投入，把我們的專業(yè)檢測(cè)試驗(yàn)中心打造成行業(yè)最高水平，爭(zhēng)取申報(bào)國家級(jí)技術(shù)中心。

2、實(shí)施人才戰(zhàn)略，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)建一流企業(yè)。

人才是企業(yè)最基本也是最重要的資源，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說如何擁有更多的人才可以說是重中之重，關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)問題。為適應(yīng)集團(tuán)公司的快速發(fā)展，今年公司人力資源主要做好以下幾個(gè)方面工作：

（1）高薪引進(jìn)英語、日語口語水平較高的高素質(zhì)人才，為海外業(yè)務(wù)的拓展儲(chǔ)備人才。在財(cái)務(wù)、銷售、設(shè)計(jì)、管理、工程技術(shù)等崗位計(jì)劃招聘大專以上學(xué)歷50人、面向社會(huì)公開招聘50人，創(chuàng)造內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制，實(shí)現(xiàn)能者上，庸者下。

（2） 加強(qiáng)內(nèi)貿(mào)督導(dǎo)、客服、電子商務(wù)部運(yùn)營、策劃推廣、美工設(shè)計(jì)等人員的培訓(xùn)力度，使全員參訓(xùn)率達(dá)到95%以上。

（3）加強(qiáng)人力資源部的培訓(xùn)管理工作，不僅僅要做好對(duì)在職員工的培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)新進(jìn)員工也要組織全方位的系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓他們更快的融入到企業(yè)文化和工作崗位中。

3、加強(qiáng)企管辦和審計(jì)工作。

公司將進(jìn)一步加強(qiáng)和完善內(nèi)部審計(jì)制度，加大對(duì)財(cái)務(wù)、耗料、預(yù)算、采購、成本、庫存、差旅費(fèi)用以及各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行的審計(jì)和檢查。每月每季度對(duì)各部門、各分（子）公司進(jìn)行審計(jì)，加強(qiáng)直營區(qū)域帳款、實(shí)物庫存的抽查、檢查和審計(jì)力度，全年對(duì)直營區(qū)域抽查率達(dá)到20%以上，進(jìn)一步強(qiáng)化企管辦的職能。

同時(shí)為了能使企管辦的職能充分發(fā)揮，由總經(jīng)辦每月對(duì)企管辦的考核指標(biāo)進(jìn)行量化考核，促進(jìn)企管辦在企業(yè)管理中發(fā)揮其重要的作用。

4、進(jìn)一步提高員工待遇，不斷改善工作和生活環(huán)境。

目前生活區(qū)硬件已具備一定基礎(chǔ)，今年將繼續(xù)加強(qiáng)后勤管理，讓廣大員工住得舒心、工作安心，豐富職工的文化生活，員工綜合收入增長15%左右；在辦理工傷、養(yǎng)老保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造條件加入醫(yī)療保險(xiǎn)和大病救助保險(xiǎn)，解決廣大員工的后顧之憂。

5、加強(qiáng)信息化應(yīng)用與管理水平，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)決策。

隨著云時(shí)代的來臨，大數(shù)據(jù)也吸引了越來越多的關(guān)注。在商業(yè)、經(jīng)濟(jì)及其他領(lǐng)域中，決策將日益基于數(shù)據(jù)的分析，而并非基于經(jīng)驗(yàn)和直覺。未來我們將著重收集和分析營銷數(shù)據(jù)，將復(fù)雜、無序的數(shù)據(jù)變成簡(jiǎn)單、有序的信息，利用龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶行為與特征分析、支撐精準(zhǔn)營銷信息推送、引導(dǎo)產(chǎn)品及營銷活動(dòng)投用戶所好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)與品牌傳播、重點(diǎn)客戶篩選、改善用戶體驗(yàn)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與新趨勢(shì)等等功能。

為完善數(shù)據(jù)營銷的效果，2014年電子商務(wù)部還將與阿里巴巴合作，上線電子商務(wù)倉儲(chǔ)物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并開發(fā)與財(cái)務(wù)ERP系統(tǒng)無縫接口，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)從零售管理、分銷管理、庫存管理、結(jié)算全部電子流程化管理。

（三）、加強(qiáng)多元化發(fā)展，推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

1、做強(qiáng)做大房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。

今年公司將進(jìn)一步加大對(duì)房地產(chǎn)的投入、加快鴻潤房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年鴻潤房地產(chǎn)公司將抓好鴻潤龍騰首府二期建設(shè)、江蘇宿遷湖濱新城鴻潤盛景二期項(xiàng)目、都市華庭三期建設(shè)、天正香樟園建設(shè)、鴻潤“甲第”等項(xiàng)目建設(shè)工作；河北張家口鳳凰城和山西太原濱河國際項(xiàng)目的后期工作；鴻潤北島老廠區(qū)開發(fā)正式啟動(dòng)等工作。抓住房地產(chǎn)市場(chǎng)整頓、調(diào)整的機(jī)遇，積極儲(chǔ)備后期房地產(chǎn)項(xiàng)目。

2、大力推進(jìn)投資產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

積極利用北京投資公司區(qū)位優(yōu)勢(shì)，整合人脈資源，對(duì)接優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，繼續(xù)加大對(duì)金融、地產(chǎn)、能源等領(lǐng)域的投資力度。

3、戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)能源產(chǎn)業(yè)開發(fā)力度。

繼續(xù)加強(qiáng)與更多的國有企業(yè)在國內(nèi)外礦產(chǎn)資源領(lǐng)域進(jìn)行合作，抓好鄂爾多斯露天煤礦的開采工作、石油開采21號(hào)區(qū)塊的石油開采工作、澳大利亞金石資源開發(fā)公司兩個(gè)探礦區(qū)的探礦工作以及澳大利亞玉礦開采工作。

同志們！

我們鴻潤是一個(gè)勞動(dòng)密集型的企業(yè)，是一個(gè)肩負(fù)著3000多個(gè)家庭夢(mèng)想的企業(yè)，在企業(yè)的發(fā)展過程中，我們每個(gè)鴻潤人都應(yīng)該有一份使3000多個(gè)家庭過上幸福生活的責(zé)任感！都應(yīng)該有一份在鴻潤這個(gè)大家庭里工作的榮譽(yù)感！都應(yīng)該有一份為人類睡眠質(zhì)量而奮斗的使命感！當(dāng)我們每個(gè)鴻潤人能夠擁有一份責(zé)任感、榮譽(yù)感和使命感的時(shí)候，我相信我們每個(gè)鴻潤人都會(huì)過上體面的生活；我還相信，我們鴻潤3000多職工家庭在桐城市都能達(dá)到中上等的生活水平！

2014催人奮進(jìn)的號(hào)角已經(jīng)吹響，讓我們鴻潤人攜起手，奮力拼搏，創(chuàng)新思維，一馬當(dāng)先，為改善人類睡眠質(zhì)量、為鴻潤的騰飛而努力奮斗！

最后，值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹(jǐn)代表鴻潤集團(tuán)董事會(huì)向全體鴻潤同仁拜個(gè)早年，祝大家在新的一年里身體健康，闔家幸福！鴻運(yùn)當(dāng)頭，馬到成功！

謝謝！